क्यों अपने मियामी Condo नहीं बेच रहा है?

Wendy Mendoza , 13 सितंबर, 2018 11:16:37 AM

एक गहरा सवाल

कई लक्जरी रियल एस्टेट मालिक अपनी संपत्ति के बाद यह सवाल पूछते हैं कि वे बहुत लंबे समय तक बाजार में रहे हैं और इससे पहले कि वे हमारे ग्राहक बन जाएं।

रियाल्टर वाक्यांश से रहते हैं, "अचल संपत्ति में तीन सबसे महत्वपूर्ण शब्द स्थान, स्थान, स्थान हैं।

जब कोई अपनी संपत्ति बेचना चाहता है कि रवैया अभी भी सरल है ।

हमारे ग्राहक हमारे पास आते हैं क्योंकि वे अपनी संपत्ति बेचना चाहते हैं:

  • सबसे अधिक कीमत पर बाजार वहन करेगा।
  • उनके पसंदीदा टाइमस्केल में, और
  • उनकी ओर से न्यूनतम प्रयास, व्यवधान और परेशानी के साथ।

इसे हासिल करने के लिए, अचल संपत्ति में तीन सबसे महत्वपूर्ण शब्द मूल्य, शर्तें और विपणन हैं।

मूल्य

मियामी लक्जरी अचल संपत्ति एक बाजार है। संपत्तियों की बाजार कीमत होती है। वह कीमत स्थानीय और परिस्थितियों से प्रभावित होती है । यह खरीदार धारणा से भी प्रभावित होता है। धारणा खरीदार की सच्चाई है। यह सच्चाई असली दुनिया में कुछ भी से अलग है, और विक्रेता के मन में कुछ भी । हमें उन बिंदुओं पर और विस्तार से चर्चा करनी चाहिए ।

मियामी condo

सरल उदाहरण; अगर बिस्केन बे पर एक condo विकास, में Downtown Miami , या मियामी बीच बिक्री के लिए वर्तमान में अपार्टमेंट है, तो वह है कि विकास के लिए बाजार है । वे इसी तरह के घटनाक्रम ों में दूसरों और इसी तरह के अपार्टमेंट के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं।

यदि वे सभी समान आयु और आकार के हैं, एक समान खत्म हो जाते हैं, समान सुविधाएं हैं, और एक ही विचार हैं, तो उन्हें अलग करने के लिए बहुत कुछ नहीं हो सकता है। यदि अन्य समान अपार्टमेंट बेच चुके हैं या बेचने में विफल रहे हैं, तो वे कारक बाजार पर आने वाले अन्य अपार्टमेंटके लिए बाजार मूल्य निर्धारित करने में भी मदद करते हैं।

तुलनात्मक बाजार विश्लेषण

एक समझदार बाजार मूल्य निर्धारित करने के लिए, हम उन तीन स्थितियों की जांच करते हैं: ए) अपार्टमेंट जो हाल ही में बेचे गए थे, ख) अपार्टमेंट जो बाजार पर थे लेकिन बेचने में विफल रहे, और सी) अपार्टमेंट जो वर्तमान में बाजार पर हैं। हम विवरण को देखते हैं; उन्होंने कितना समय लिया, उन लोगों के क्या कारण थे जिन्होंने नहीं बेचा,क्या विशिष्ट विशेषताएं, फायदे और लाभ बेचने वाले थे। हम हर विस्तार का उपयोग करते हैं और विशेष सुविधाओं को ध्यान में रखते हैं जिनका उपयोग हम खरीदारों के दिमाग में सही धारणा बनाने के लिए अपने विपणन में कर सकते हैं, इसलिए कीमत सही है, और खरीदारों की धारणा का हिस्सा है।

हम अन्य विवरणों का पता लगाते हैं, लेकिन विक्रेता के लिए क्या मायने रखता है कि हम मूल्य निर्धारण को विशेषज्ञता के स्तर तक बढ़ाते हैं जो कई रियल एस्टेट एजेंट नहीं करते हैं या नहीं कर सकते हैं। हम उन समानताओं और अद्वितीय और विशेष विशेषताओं को ध्यान में रखते हैं जिनका उपयोग हम सर्वोत्तम मूल्य निर्धारित करने के लिए कर सकते हैं, और जब हम कोंडो को बाजार में लेते हैं तो हम इसे भुना सकते हैं।

ले-दूर

बाजार मूल्य की गणना करने से बाजार, व्यक्तिगत condo विकास और विशिष्ट अपार्टमेंट के बारे में प्रयास, कौशल और अनुभव होता है। जब हमने यह सब किया है, तो हम अपने विक्रेता-ग्राहक के लक्ष्यों पर चर्चा कर सकते हैं और उनके पसंदीदा टाइमस्केल में निर्माण कर सकते हैं। इस तरह हम सभी एक ही पृष्ठ पर हैं, और हम सभी जानते हैं कि पूछ मूल्य अपार्टमेंट, विकास, बाजार और पसंदीदा टाइमस्केल के लिए सटीक है।

शर्तों

"स्थितियां" स्थानीय और वैश्विक बाजार की स्थितियोंके साथ-साथ अपार्टमेंट की वास्तविक स्थिति को भी शामिल करती हैं। यदि वैश्विक स्थितियां बदलती हैं, क्योंकि एक वित्तीय मंदी है, उदाहरण के लिए, उस विकास का बाजार मूल्य और प्रत्येक अपार्टमेंट बदल जाएगा। सम्मानित कंपनियों के शेयर की कीमतें २००८ में घटी क्योंकि वे अपने नियंत्रण से परे कारकों से नीचे घसीटा गया । वैश्विक कारक अचल संपत्ति बाजार की स्थितियों को भी प्रभावित करते हैं। यदि वे महत्वपूर्ण हो जाते हैं तो मूल्यों को उन स्थितियों के प्रभाव को प्रतिबिंबित करना चाहिए ।

इसका दूसरा पक्ष यह है कि कई "पारंपरिक" रियल एस्टेट एजेंट बस एक खरीदार खोजने के लिए एक विशिष्ट बाजार क्षेत्र पर अपने विपणन प्रयासों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, जो सभी चीजें बराबर होने के नाते, अपार्टमेंट चाहते हैं। यदि वह खरीदार-बाजार क्षेत्र नकारात्मक प्रभाव डालता है, तो संभावित खरीदार दूर हो जाते हैं, और कोंडो अपार्टमेंट नहीं बेचता है।

स्थानीय परिस्थितियां कीमत को प्रभावित करती हैं । यदि वैश्विक स्थितियां सकारात्मक रहती हैं, लेकिन कहते हैं, विकास का प्रबंधन करने वाली कंपनी एक समस्या का अनुभव करती है, तो ये स्थानीय स्थितियां कीमतों को प्रभावित करेंगी । कुछ दुर्लभ लेकिन वास्तविक उदाहरण लें; प्रबंधन कंपनी विफल रहता है, बुरा प्रचार ग्रस्त है, या कानूनी कार्रवाई के अधीन है । या उनके प्रबंधन की गुणवत्ता बंद हो जाती है, इस प्रकार साझा सुविधाओं के वास्तविक मूल्य को कम कर दिया जाता है । इन स्थानीय स्थितियों में से कोई भी नकारात्मक बाजार मूल्य और अपार्टमेंट मूल्य को प्रभावित करेगा।

ले-दूर

हम अपने कान को जमीन पर रखते हैं, लेकिन कई एजेंट और कंपनियां ऐसा नहीं करतीं । "पारंपरिक" रियल एस्टेट एजेंट, एक कीमत निर्धारित करते हैं, अपना विपणन करते हैं, और खरीदार के प्रकट होने की प्रतीक्षा करते हैं। हम सक्रिय रहते है और पता है कि क्या नीचे पाइक आ सकता है । हमारी जिम्मेदारी पता है, जांच, सलाह है, और कार्रवाई करने के लिए तो हमारे ग्राहकों को अपने अपार्टमेंट बेचते हैं, सोच क्यों यह नहीं बेचा है बैठना है ।

विपणन

रियल एस्टेट में मार्केटिंग तीसरा सबसे महत्वपूर्ण शब्द है।

बेसिक मार्केटिंग

कई रियाल्टर बुनियादी विपणन को समझते हैं। कई अन्य लोग अपनी कंपनी या फ्रैंचाइजी के मार्केटिंग स्टेप्स फॉलो करते हैं । प्रभावी विपणन खोजों के लिए और संभावित खरीदारों जो तैयार हैं, तैयार है, और अपार्टमेंट हम विपणन कर रहे है के बारे में निर्णय करने में सक्षम पता लगाता है ।

पूरी तरह से प्रभावी विपणन

यह सभी रियल एस्टेट वेब साइटों में मल्टीपल लिस्टिंग सेवा (एमएलएस) का उपयोग करने और संपत्ति के विवरण, विवरण, दृश्यों आदि को जोड़ने से अधिक मांग करता है। यह condo मंचन से अधिक है तो यह हर कोई है जो आभासी दौरे देखता है के लिए "वाह कारक" बचाता है, और जो व्यक्ति में अपार्टमेंट देखता है । निसंदेह ये सभी गंभीर रूप से महत्वपूर्ण तत्व हैं और हम यह सब करते हैं । लेकिन प्रभावी विपणन वहां बंद नहीं होता है।

प्रभावी विपणन सही तरीके से सही व्यक्ति को सही संदेश प्रदान करता है। ऐसा करने से सफलतापूर्वक यह मांग होती है कि विपणन खरीदार भौगोलिक, जनसांख्यिकी और मनोग्राफिक्स पर केंद्रित है। हर रियाल्टर या रियल एस्टेट कंपनी यह नहीं समझती है या ऐसा करती है।

दो मार्ग

पारंपरिक विपणन हम करते हैं के अलावा, हम जानबूझकर दो मार्गों का पीछा; आउटबाउंड मार्केटिंग और इनबाउंड मार्केटिंग।

हम सामान्य बाजार (भौगोलिक) और प्रत्येक विशिष्ट खरीदार-समूह (जनसांख्यिकी) के लिए हमारे सूचीबद्ध गुणों को बाजार में ले जाते हैं। हम प्रोत्साहित करते हैं और व्यक्तिगत खरीदारों को सक्षम करते हैं जिसे हम अभी तक अधिक जानने के लिए हमसे संपर्क करना नहीं जानते हैं और अंततः, खरीद अनुबंध लिखने के लिए।

हम संभावित खरीदार-समूहों को अपनी सेवाओं और कौशल-सेटों को भी लगातार बाजार में लेते हैं, और "हम उनसे अपनी भाषा में बात करते हैं" (साइकोग्राफिक्स।) हम लगातार विश्वास का निर्माण कर रहे हैं । कि दो स्थितियों में परिणाम:

  • वे हमें उनके लिए सही संपत्ति खोजने के लिए कहते हैं, तो हम बिक्री के लिए हमारे वर्तमान में सूचीबद्ध मियामी condos केसाथ शुरू करते हैं, और
  • यदि उन्होंने अभी तक "अपना हाथ नहीं उठाया है," जब हम उनसे एक विशिष्ट condo अपार्टमेंट के बारे में संपर्क करते हैं, तो हम जानते हैं कि उनकी रुचि होगी, वे अधिक जानना चाहते हैं।

ले-दूर

हम विपणन condos में विशेषज्ञ हैं, और हम लक्जरी मियामी अचल संपत्ति बाजार में विशेषज्ञ हैं । हमारा विपणन उत्कृष्ट परिणाम देता है।

अंतिम टिप्पणियां

उच्चतम मूल्य पर एक condo बेचने के लिए बाजार की अनुमति होगी, हमारे ग्राहक के पसंदीदा टाइमस्केल के भीतर, और हमारे ग्राहक के हिस्से पर ंयूनतम प्रयास और परेशानी के साथ कौशल, अनुभव, विशेषज्ञता की मांग-और इरादा ।

"स्थान" केवल संभावित खरीदारों को बताता है जहां एक condo है । इसे बेचने के लिए सभी बाजार की स्थितियों को सही मूल्य निर्धारण, समझ और जवाब देने की मांग की जाती है, अपार्टमेंट को अपने "वाह कारक" और पूरी तरह से प्रभावी विपणन को अधिकतम करने के लिए मंचन करना।

यही कारण है कि हम क्या कररहे हैं, और वे कारण हमारे ग्राहकों को नहीं कहते है "क्यों मेरे मियामी condo बेच नहीं है?" यदि आपका condo नहीं बेच रहा है, और आप अपने भविष्य की योजनाओं पर चर्चा करना चाहते हैं, कृपया हमारे मियामी Realtors के ओ ne से संपर्ककरें ताकि हम अपनी योजनाओं के बारे में अधिक जानने के लिए कर सकते हैं, और सबसे अच्छा कदम उठाने पर सलाह शुरू करते हैं ।

 

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